代理商感谢辞

积极的客户和代理商关系是我们的业务所必需的,所以我们因与全球代理商保持了良好的关系而引以为豪。

“通常而言,我们对所谓的比稿顾问和客户的代理商“顾问们”都心存疑虑。通常情况下,这些所谓的代理商顾问其实是一些无法在代理机构谋得高职的人,而且,他们的经验也都往往很有限。这会为客户提供糟糕的建议,而且会让代理机构很失望。TrinityP3,却绝非如此。我们对他们,就只有尊敬。当他们为客户关于比稿提供建议,或者为客户提供服务时,我们明白:每一个人都将会成为赢家。”
M&C Saatchi (上思广告)亚太区和美国部执行董事长Tom Dery


Droga5 创意董事长David Nobay
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“我从任何创意代理商的角度来看,推销理念确实是一个难于理解的东西,因为构成今天营销的可变因素实在是太复杂了。

我从任何创意代理商的角度来看,推销理念确实是一个难于理解的东西,因为构成今天营销的可变因素实在是太复杂了。
我们在D5所采取的全部方法都是关于合作,这不是像从魔术师帽子里面拽出兔子一样简单,我们为比稿做出了很多的努力,如果你认为这很简单并且试图说服自己和你的客户相信你们能很好的合作,那你就错了,因为有时候即使你可以和客户很好地合作,但是你没有足够多的时间、足够好的流程来允许你们之间进行合作。所以,有一个事情让我非常兴奋,那就是我们和P3合作进行的计划。这不是说要找出解决问题的办法,事实上,这涉及到我们一步一步地去了解我们是否喜欢对方。首先是我们能否意会双方的幽默感,对业务的看法是否一致;其次才是深入讨论如何互动,如何合作。这有点让人吃惊,因为我很快就意识到了,我们双方都开始感觉到出现了一些真正重要的变化。
对于我来说,比稿遇到的最大问题是:从我们走进去,直到离开了,而我却不知道你到底是喜欢还是讨厌我们。你永远不知道在比稿过程中你处于什么形势, 但是,P3帮助我们一直都很清楚我们在什么位置。这是非常重要的,尤其是对于我们这样的小型代理商来说,因为我们为比稿投入了大量的实物投资。这可不是一件轻松的事情”。


Saatchi & Saatchi (盛世广告)首席执行官Michael Rebelo


Y&R (麦迪逊邦)总裁兼全球首席执行官Hamish McLennan
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“我想谈谈TrinityP3和达伦,在过去的10年里,我们一直与他和他的团队合作。我们发现,他们确实给我们的比稿提供了很多帮助。

我们之间建立了可持续发展的合作关系。有趣的是,我们Y&R内部的一些良好的关系也是源于达伦和他的团队所运营的比稿。我们发现,造成关系紧张的,往往是报酬是否公平,以及与客户的关系是否平等、责任是否明确等,这使我们倍感压力。P3让我们明白改善这些状况的基础就是透明度,我们做的是正确的事情。
所以,我无论怎么强烈推荐他们,都不算过分。他们的团队非常棒, 他们为客户和代理商做正确的事情,谢谢。”

 

“是什么使TrinityP3如此别具一格的?源于他们对业务的双方的熟知,他们还积极寻找能够长时期愉快地合作的客户和代理商。TrinityP3所运营的比稿里,我们赢得了一部分,失去了一部分——无论结果怎么样,我们都感觉到自己获得了公平的对待,而且我们一直得到了最充分的信息。他们是一个绝对正直的团体——而且,没有任何人能欺骗的了达伦·伍利。比稿完成以后,达伦和他的团队还会继续关注,以确保双方的顺利合作。每一次我们被邀请参加TrinityP3 运营的比稿时,我们都很清楚:这个比稿会顺利、公平地运营,我们只需完成好每一步,就会赢得最后的胜利。”
Young & Rubicam Brands (麦迪逊邦品牌)前首席执行官Matthew McGrath


Y&R Brands (麦迪逊邦品牌)首席执行官Russel Howcroft
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“我们身处广告行业,我们的职责就是推动业务增长,当然了,要实现业务增长,就必须赢得新的业务比稿。
我和TrinityP3合作多年了,差不多是从他们刚刚涉足这一行业开始。我就想说,我一直强烈推荐TrinityP3这样的企业。而且,我非常欣赏达伦和他的团队、他们所部属的系统以及他们要求代理商所遵循的流程。
最为重要的是,我认为他们的效率很高,简直令人难以相信。无论从客户还是代理商的角度来看,他们的效率都非常高。更为重要的是,我发现,他们还非常公平。正如你所知道的,在这个行业,竞争非常激烈,很多人都想进来。而且,最关键的是,如果你沿着TrinityP3的流程走下去,直到你离开你都会意识到他们是很公平的。”


澳大利亚OMD 常务董事Peter Horgan
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“多年以来,我们与TrinityP3合作为众多客户提供各种基准评估的服务。我们经常发现,他们非常严格,而又十分公平。我想,他们能够如此突出,是因为他们对市场有深刻的理解,他们在判断我们作为代理商是否称职时会全盘考虑各种因素。
我想对比一下其他机构:他们采用一维的CPM或者CPT基准营销方法,还会关注市场情况、客户的质量以及代理商所面临的诸多问题,与我们一起讨论如何独辟蹊径或者更好地与客户合作。这样,每一个员工都竭力提高产品质量。我认为,这对各方来都会产生更好的结果。”


The Monkeys 创始人Mark Green
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“我认为要签署一个稳健的报酬协议,首先就是要明确界定工作范围。我们和TrinityP3就3个客户、3笔报酬交易合作过。每一次,我们都有明确界定的工作范围,这意味着我们非常清楚该提供什么服务,该投入多少人力来完成工作。我们发现,这有助于改进代理商与客户的关系,因为:毫无疑问,我们为自己的工作获得了公平的报酬。
现在,我认为这种方法对于代理商和客户关系非常重要。我认为,如果事先没有明确的工作范围,你得到的报酬不足以补偿你所做的工作,那么你交付工作12个月以后,你会感觉非常不愉快,这就会为关系蒙上阴影。而最好的解决办法就是坐下来,先把工作范围划定清楚。”

 

“从代理商的角度看,我们总是对调解人有一定程度的‘嘲讽’。但是, TrinityP3非常真诚地提供商业上可行的解决方案,使客户和代理商的关系能够可持续发展。他们专注于为客户寻找最佳的合作伙伴并建立最佳合作关系。他们非常睿智,很清楚:如果这些基本元素没有处理好,那么合作关系从一开始就注定会失败。”                                                                                                                          Belgiovane Williams Mackay 集团首席执行官Paul Williams


CumminsRoss 执行总监Sean Cummins
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“我刚刚和TrinityP3合作通过了一次比稿流程,这确实是一个非常好的流程。最合适的词来形容就是‘稳健’,最不平常的描述就是‘整个流程里,人们都很礼貌’。”
每一个人都感觉到其他人对自己很坦诚,当出现问题时大家能及时的交流,每一个人都有种公平感。我认为,有了这种公平感, 我们就可以毫无顾虑的全身心投入比稿和解决问题中。
该流程不但不会疏远客户,反而和客户保持了更密切联系。我认为,对于我们问题的关键是,如何拥有了解客户的能力。如果你能更为准确地了解客户,你就不会感到受到干涉,或者丝毫的距离感。
如果你没有让自己充分地展现出来,你将永远也不会获得想要的结果。因此,我喜欢TrinityP3的流程,乐于再次去做,而且,我还认为,它是如何在新时代里为业务做比稿的模型,我愿意推荐他们。”


澳大利亚Clemenger BBDO首席执行官Andy Pontin
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“我们与TrinityP3的员工在多个比稿和流程方面合作过,我们每一次都觉得非常好。
我发现,比稿里有些不利于代理商健康发展的事情,就像已经安排好的婚礼那样,你并没有真正了解客户,而且,客户也并没有真正明白代理商能够提供什么,也不明白这些人员的素质。

而TrinityP3所采用的流程是通过研讨会和积极参与来避免这些情况。因此,我们每一次投入时,都非常自信,因为代理商并没有隐藏在言过其实的宣传报道后面,在这半天的战略研讨会里,你就是你自己。在这一流程里面,优秀代理商成功的机会要远远多于失败的机会。所以,当TrinityP3积极参与一个比稿时,我们都充满了热情,而不是去考虑采用其他办法。
我认为,他们运营得非常成功,我们通过TrinityP3成功实现了很多比稿,也有些比稿也失败了,但是,我们每一次在最后关头都会认为比稿运营得很好,我们获得了真正的机会给客户留下好印象,而且,客户通过决策有了自己明确的、合理的想法。”


Whybin/TBWA/Tequila首席执行官Paul Bradbury
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“到现在为止,我和TrinityP3在计划流程方面进行了两次合作。”第一次是为了沃达丰,当时我们并没有获得成功,虽然我们也进入了最后阶段。最近,我们在 IAG 比稿评审中成功了。
我和很多顾问合作过,发现客户在完成计划时会采取多种不同的方式。我认为,我所经历过才所有流程里,TrinityP3的流程是目前为止最为稳健和公平的,也是我们经历过的流程里面最完整的比稿流程。我为什么觉得他们这么好,因为我试着从两个方面去了解他们。
我从代理商的角度,假设我是客户,那么我会选择什么途径呢?他们的流程的好处在于:你可以真正深入地了解代理商的工作,他们并没有将最终结果装扮一番来欺骗别人。
你可以亲身体会与你合作的团队的活力,如果你仅仅与他们密切接触了一天,那是很难体会到这些活力的。因此,从客户的角度来看,你会明白你了解了他们的想法,他们会在意代理商团队内部的活力和亲密性,而且,聪明的客户会很快识别出那些装作很认真的代理商。”


 303常务董事Jon McKie
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“我认为,TrinityP3之所以能够与众不同,在于他们挑选了精英来构成团队,而且,他们有非常好的流程。
因此,TrinityP3的员工都非常专业,他们拥有一流的营销背景。我尤其赞赏的是,他们对流程非常客观,这意味着他们不会为任何决策带入让你感到糊涂的主观性。
你只需要根据客户的反馈去工作就可以了。我认为,有两个阶段性流程必须经历。首先,在实际开发具有创意和价值的工作之前,须参加研讨会,从代理商和客户的角度两方面来看待问题,因为:你会看见我们以一个团队的形式工作,而不是单打独斗,你还会看见我们最真实的一面和我们不同成员身上焕发出来的活力。因此,这是对潜在的合作关系的一个非常现实的评价,我们认为,这有助于为双方都打造一个良好的工作环境。”